其次，近年來品牌營銷如火如荼
，尤其是大賣場
，一般而言，消費者都會選擇當?shù)乜诒^好的賣場進行選購
，因此
，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關(guān)。
再次
，自建渠道不僅涉及運營
，對企業(yè)管理的要求也很高，企業(yè)必須要多個環(huán)節(jié)共同發(fā)展
，才能夠使得自建渠道的成功率提升
。
最后，企業(yè)自建渠道首先意味著要脫離賣場
，其次才是爭奪市場
，處理好賣場與經(jīng)銷商關(guān)系至關(guān)重要。
企業(yè)該如何著手?
不可否認
，廠商自建銷售渠道的確要承受很大的壓力
，但是并非完全無可能。
其一
，企業(yè)自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強品牌建設(shè)
。品牌競爭時代，無論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用
，甚至直接增加產(chǎn)品的市場銷售額
。
其二，自建渠道要選好地址
。選址的正確與否
，將決定自建渠道的成與敗。因此
，企業(yè)一般擁有兩種做法
，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射
，提高宣傳
，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達到“近水樓臺先得月”的效果
。
其三
，企業(yè)的直營店面一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開
。店頭要做好
，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的面積比同類品牌略大為佳
，風(fēng)格要給人輕松舒適感
。產(chǎn)品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的
。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上
。
其四，企業(yè)不能坐以待斃
，等著消費者自己上門
，而是積極組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶，擴大進店客戶數(shù)
。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等
。
其五，對企業(yè)直營店而言
，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個性化
。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷售的模式
，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點進來
，這樣獨立店產(chǎn)品的賣點會更多
，更能吸引消費者。
如果我們把自建渠道比喻為“造船”，那么依靠大賣場只能稱之為“借船”
。除了消除進場費等壓力外
，自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過多，一旦某個品牌利潤較薄或者廣告支持力度較小
，就會在銷售中遭受冷落等現(xiàn)象
。所以，在未來競爭的洶涌暗流之下
，企業(yè)只有加強品牌建設(shè)
，提升管理水平等，客服重重困難
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