企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程
，即從市場(chǎng)開發(fā)期到品牌建設(shè)期
，再到渠道完善期
。企業(yè)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌
，必須保證兼具到位的產(chǎn)品概念和功能支持、形象推廣與賣場(chǎng)經(jīng)營
、營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和完善這三個(gè)要素
。簡(jiǎn)單來說即：產(chǎn)品力
、品牌形象力、渠道力
，這三者之間一旦形成均衡發(fā)展的穩(wěn)定三角
，就能夠?yàn)槠放铺峁┑膹?qiáng)勢(shì)支撐和持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候
，每個(gè)階段的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)有相關(guān)側(cè)重點(diǎn)
。
消費(fèi)者首先必須形成消費(fèi)概念，才能有市場(chǎng)需求
。在一線城市和部分二線城市的消費(fèi)概念已經(jīng)形成
，但更多的二三線城市還需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行宣傳。宣傳到一定程度
，消費(fèi)者如對(duì)功能和所提供的利益價(jià)值點(diǎn)形成高度認(rèn)同
，那就意味著市場(chǎng)已經(jīng)打開，直接需求和潛在需求就會(huì)紛至沓來
。
那么企業(yè)事先要做的準(zhǔn)備工作就是
，了解自己的產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)對(duì)于二三線城市居民有沒有價(jià)值，進(jìn)行的產(chǎn)品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理
。這都離不開企業(yè)對(duì)二三線城市居民生活形態(tài)的精準(zhǔn)洞察
。
品牌建設(shè)期：著重品牌形象力
開發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)需求的同時(shí)，必須要有能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)
，一旦消費(fèi)者有了購買需求
，就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想及尋求品牌。所以企業(yè)打入城鎮(zhèn)市場(chǎng)之時(shí)
，不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者并重
，總要給消費(fèi)者留下深刻印象
，這一過程就是品牌形象力的構(gòu)建
。
賣場(chǎng)建設(shè)也是品牌形象力的體現(xiàn)，因?yàn)橘u場(chǎng)是直接終端
，是消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品信息
，感受到企業(yè)服務(wù)，進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)的場(chǎng)所
。所以企業(yè)要樹立“決勝終端”的思想
，充分重視終端建設(shè)。
渠道完善期：展現(xiàn)渠道力
渠道跟產(chǎn)品銷量有直接關(guān)系
。完善而健全的渠道網(wǎng)絡(luò)
，不僅可以充分獲知消費(fèi)者的需求，為企業(yè)提供信息參考
，最重要的功能在于
，為消費(fèi)者提供便利
，在二三線市場(chǎng)尤甚，城鎮(zhèn)居民往往不會(huì)在購物成本上傾注太多預(yù)算
。在消費(fèi)行為上
，消費(fèi)者由于購物行為產(chǎn)生的成本低或者幾乎為零，這其實(shí)是給了消費(fèi)者一個(gè)極好的心理滿足
，人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性
，因而企業(yè)的渠道鋪設(shè)建立。往往具備為后續(xù)銷售提供幫助的影響力
。
渠道建立之后
，企業(yè)也要進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)剔除無效或者部署錯(cuò)位的網(wǎng)點(diǎn)
，保證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
，給予渠道充分必要的幫助，而非自滿止步
、坐等收效
。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，市場(chǎng)也不會(huì)停滯
，單單等待某一企業(yè)或某一品牌的進(jìn)駐
。想要分蛋糕的人數(shù)不勝數(shù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中
，不進(jìn)則退
。企業(yè)要?jiǎng)偃谖眨鸵瓶睾卯a(chǎn)品
、品牌
、渠道這三駕馬車的方向，擰成一股繩地使力
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